Obtenga el Sí

Name: Obtenga el Sí
Author: Roger Fisher

de Roger Fisher Título original: Getting to Yes

Obtenga el Sí es un libro de negociación recomendado por 1 referente (Charlie Munger). El método de negociación basado en principios de Harvard para alcanzar acuerdos beneficiosos sin ceder ni recurrir al regateo posicional.

¿Es Obtenga el Sí para vos? Si necesitas mejorar tus negociaciones en el trabajo, resolver conflictos sin salir perdiendo, o simplemente quieres entender por qué algunas conversaciones difíciles fluyen mientras otras se enquistan.

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Quién recomienda Obtenga el Sí

Charlie Munger — recomendado en Poor Charlie's Almanack. Ver fuente

Ficha

Autor: Roger Fisher
Género: Negociación
Año: 1981
Categorías: Negocios Psicología

Preguntas frecuentes

¿Quién recomienda Obtenga el Sí?

Lo recomiendan Charlie Munger. En cada caso enlazamos a la fuente pública de la recomendación más arriba.

¿De qué trata Obtenga el Sí?

Libro fundacional sobre cómo negociar sin renunciar a lo que importa. Fisher propone separar a las personas del problema, enfocarse en intereses comunes en lugar de posiciones fijas, e inventar soluciones que beneficien a ambos lados. Un método práctico y basado en principios desarrollado en la escuela de negociación de Harvard que sigue siendo el estándar en medios empresariales.